在TikTok Shop的生态中，达人分销是GMV增长的核心引擎。掌握达人资源，就等于掌握了爆单的钥匙。然而，许多卖家因缺乏经验、方法及文化差异，导致达人建联团队效率低下。 为解决这一痛点，我们深入访谈了数十位TikTok大卖家，耗时一个月，系统梳理出一套可复制的达人建联SOP流程，涵盖建联技巧、话术策略与团队协作方案。 图片 TikTok达人建联流程图 图片 核心数据与观点： * 谁掌握达人资源，谁就掌握TikTok电商的爆单秘钥。 * 风已至：TikTok全球下载量超50亿，月活用户16亿，电商GMV持续高速增长。 图片 第一步：精准定位——如何寻找与筛选目标达人 1. 定义达人画像 * 核心方法：根据产品的受众群体反推达人画像。 * 关键洞察：可跨类目寻找受众一致的达人（例如，美妆产品可找服装、饰品达人）。 2. 筛选核心原则 * 破除误区：粉丝量 ≠ 带货能力。不过分看重粉丝数。 * 重点目标：主攻中腰部达人，定点攻克头部达人，严格筛选尾部达人（依据：视频播放量、互动率、账号活跃度、表现力）。 3. 三大高效建联渠道 * 渠道一：TK达人广场 * 通过“达人、粉丝、表现”三个维度设置条件，进行批量筛选和触达。 * 渠道二：TK后台达人排行榜 * 利用官方推荐的“带货能力榜”、“快速成长榜”等，批量覆盖高质量达人。 * 渠道三：挖掘竞品/店铺带货达人 * 直接分析竞争对手的带货达人，并进行精准挖角。 效率提升工具（达速）：上述渠道人工操作耗时耗力，可使用“达速”工具实现24小时自动批量邀约与私信，每日可触达上万达人，极大解放人力。 第二步：破冰沟通——初步建联话术与技巧 话术核心：提供情绪价值，满足达人虚荣心。 1. 首次建联话术结构 * 主题：用“大牌”、“高佣金”、“高奖励”等词汇吸引点击。 * 正文： 真诚赞美：@达人账号，并具体描述其某个视频细节，表明你已深入了解。 品牌背书：介绍品牌实力、工厂、产品质量，强调是“品牌合作”。 利益诱惑：明确提出免费寄样、高佣金、广告费推广预算等福利。 成功案例：举例说明曾帮助其他达人获得高额收益，增强说服力。 【话术模板示例】 @[达人账号], I found your video about [描述视频细节] and was truly impressed! We would like to invite you to become our brand ambassador for long-term cooperation. > Our brand, [品牌名], specializes in [产品类目] and owns its own factory. We believe our high-quality products will be a perfect fit for your audience. We can send you a free sample and offer a [X]% commission. Additionally, we have a $[金额] advertising budget to promote your video, helping you gain more views and earnings. Recently, we helped a creator earn over $6000 in commission. Looking forward to your positive reply! 第三步：深入洽谈——二次沟通与寄样筛选 当达人回复感兴趣后，进入深度沟通阶段。 1. 二次沟通核心流程 * 深化介绍：详细说明产品卖点、价格、售后及佣金福利。 * 明确要求：提出具体的视频拍摄/直播要求，并提供清晰的拍摄脚本。 * 建立私域：索要并验证达人的常用联系方式（如WhatsApp, Instagram, Line等），确保及时沟通。 2. 寄样达人筛选标准（多维度评估） * 数据维度：视频更新频率、历史成交GMV、平均播放量、达人履约率。 * 主观维度：沟通配合度、意向度、视频表现力、内容互动率。 * 核心原则：粉丝量不是唯一标准，严防“骗样”达人。 第四步：持续运营——达人履约跟进与出单维护 1. 履约跟进流程 * 发货时：发送运单号，并再次强调拍摄要求和截止日期。 * 收货后：及时提醒达人按约定发布视频，委婉催促。 * 视频回收：要求达人提供视频链接和投流码，以便为其视频投放广告。 2. 出单后达人维护策略 * 出1单：发消息祝贺，告知其视频已产生转化。 * 出5单以上：告知将持续推广，助其获得更多收益。 * 出50单以上：及时反馈战绩和预估佣金，鼓励进行二次创作，建立长期合作。 * 未出单：先赞美，再委婉提出优化建议，并可提供其他成功视频作为参考。 目标：将优质达人沉淀为品牌的长期合作资产，形成私域达人库。 第五步：高效协同——达人BD团队分工与管理 一个成熟的达人BD团队应分为三个角色，协同作业： * 前端（流量抓手）： * 确认达人画像，使用工具批量建联。 * 初步沟通，介绍品牌，筛选有意向的达人分配给中端。 * 中端（策略中心）： * 分析达人数据，制定个性化合作方案。 * 深入洽谈，敲定细节，添加达人私域联系方式。 * 审核并确定寄样名单，分配给后端。 * 后端（运营维护）： * 安排寄样，跟进物流，督促履约，回收视频素材。 * 反馈带货数据，维护达人关系，构建长期合作的私域达人库。 图片 团队管理挑战与解决方案： 使用达速-达人管理工具可以解决： 角色与权限管理：主/子账号权限分离，数据安全。 高效流转：达人资源可在团队内部分配、流转，沟通记录留痕。 资产安全：防止达人数据随员工离职而流失。 绩效量化：一键统计成员建联数、促成GMV等核心指标。 总结与祝福 掌握这套从寻址、破冰、洽谈到维护、协同的全流程SOP，并能有效利用工具提升效率，您的TikTok达人营销必将事半功倍。 祝各位TikTok卖家，天天爆单！ 原创不易，请点赞、收藏、转发，让更多需要的朋友看到！ （下方已放置二维码，用于领取SOP资料或免费试用达速工具）